धारणा के प्रकार: श्रवण, दृश्य, गतिज और उनकी विशेषताएं। दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थी सूचना धारणा के प्रकार श्रवण दृश्य गतिज

परिचय। 3

1. मुख्य प्रतिनिधि प्रणालियों की विशेषताएँ... 5

1.1 दृश्य प्रणाली. 5

1.2 श्रवण प्रणाली। 6

1.3 गतिज प्रणाली। 8

2. प्रतिनिधि प्रणालियों का सार.. 10

2.1 विधेय..10

2.2 नेत्र पहुंच कुंजियाँ। 19

2.3 धारणा की स्थिति. 26

2.4 तालमेल स्थापित करना: जुड़ना और प्रतिबिंबित करना। 29

2.5 एंकरिंग: तंत्रिका प्रक्रियाओं का नियंत्रण। 32

निष्कर्ष। 34

सन्दर्भ..35

परिचय

बाहरी दुनिया के बारे में जानकारी प्राप्त करते समय व्यक्ति अपनी इंद्रियों पर निर्भर रहता है। मानव शरीर पर असंख्य संवेदी रिसेप्टर्स स्थित होते हैं। इन तंत्रिका तंत्रों के अलावा, एक व्यक्ति के पास अपने आसपास की दुनिया के बारे में जानकारी प्राप्त करने के अन्य तरीके नहीं हैं। वास्तव में, सभी मानव अनुभव दृश्य, श्रवण, स्वाद, स्पर्श और घ्राण संवेदनाओं के आधार पर बनते हैं (ये पांच संवेदी तौर-तरीके सबसे महत्वपूर्ण हैं, हालांकि इनके अलावा अन्य भी हैं)। इन तौर-तरीकों को प्रतिनिधित्व प्रणाली भी कहा जाता है। किसी व्यक्ति के व्यक्तिगत कौशल का विश्लेषण करते समय, कोई यह पा सकता है कि उनकी कार्यप्रणाली बुनियादी प्रतिनिधि प्रणालियों के विकास और प्रोग्रामिंग से जुड़ी है।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि पाँच संवेदी प्रणालियाँ केवल जानकारी एकत्र करने की तुलना में कहीं अधिक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। प्रत्येक प्रणाली जानकारी प्राप्त करती है और फिर व्यवहार उत्पन्न करने के लिए यादों को सक्रिय करती है। यह क्रिया तंत्रिका तंत्र द्वारा संचालित होती है। मस्तिष्क सूचना को उसी रूप में कूटबद्ध करता है जिस रूप में हम उसे अपनी इंद्रियों से प्राप्त करते हैं। आंतरिक संवेदनाओं के माध्यम से प्राप्त जानकारी मस्तिष्क द्वारा भावना और भावना के रूप में एन्कोड की जाती है। जब कोई व्यक्ति जानकारी को याद करता है, तो मस्तिष्क स्मृति तक पहुंचता है और यादों को उसी रूप में व्यक्त करता है जिसमें उसने जानकारी संग्रहीत की थी। उदाहरण के लिए, जब जानकारी दृश्य रूप से प्राप्त की जाती है, तो मस्तिष्क उस जानकारी को एक छवि के रूप में एन्कोड करता है। मस्तिष्क प्राप्त श्रवण संबंधी जानकारी को ध्वनियों और शब्दों के रूप में कूटबद्ध करता है। मानव चेतना सीखी गई सामग्री को उसी रूप में कूटबद्ध करती है जिस रूप में हमने उसे सीखा था। स्मृति से इस जानकारी की पुनर्प्राप्ति उसी प्रतिनिधि प्रणाली का उपयोग करके की जाती है (चित्र 1.1 देखें)।

बेशक, अधिकांश यादों को संग्रहीत और एन्कोड करते समय, एक व्यक्ति एक से अधिक संवेदी तौर-तरीकों का उपयोग करता है। लेकिन फिर भी, तीन प्रतिनिधि प्रणालियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है: दृश्य, श्रवण और गतिज। यदि गंध या स्वाद स्मृति का हिस्सा है, तो मानव मस्तिष्क उसका भी उपयोग करेगा। हालाँकि, ये दोनों तौर-तरीके कम महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। शब्द "प्रतिनिधित्व प्रणाली" इस तथ्य से उत्पन्न हुई है कि मनुष्य मुख्य रूप से दृश्य, श्रवण और गतिज तरीकों से जानकारी का प्रतिनिधित्व करते हैं। वयस्कता तक पहुंचने पर, अधिकांश लोग एक विशेष प्रतिनिधित्व प्रणाली को प्राथमिकता देना शुरू कर देते हैं।

चित्र 1.1 दुनिया के बारे में विचारों का निर्माण।

1. मुख्य प्रतिनिधि प्रणालियों की विशेषताएँ

बुनियादी प्रतिनिधित्व प्रणाली हमें किसी व्यक्ति के "व्यक्तित्व प्रकार" (वह एक व्यक्ति के रूप में अपनी "क्षमताओं" और "कार्यों" को कैसे व्यक्त और विकसित करता है) निर्धारित करने की अनुमति देता है। विभिन्न अध्ययनों के माध्यम से, मनोवैज्ञानिक इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि बुनियादी मानव प्रतिनिधित्व प्रणाली और कुछ शारीरिक और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के बीच सीधा संबंध है। इसी तरह, किसी व्यक्ति का भाषण दर्शाता है कि वह किस प्रतिनिधित्व प्रणाली का उपयोग करता है। घटनाओं का वर्णन करने के लिए एक व्यक्ति जिन वाक्यांशों का उपयोग करता है, वे न केवल रूपक हैं, बल्कि जानकारी को एन्कोडिंग और प्रतिनिधित्व करते समय उस व्यक्ति के मस्तिष्क में क्या हो रहा है, इसका शाब्दिक विवरण भी प्रदान करते हैं। इसका मतलब यह है कि जिस तरह से एक व्यक्ति प्रतिनिधित्व प्रणाली का उपयोग करके जानकारी का प्रतिनिधित्व करता है वह उसके भाषण में प्रकट होता है।

प्रत्येक व्यक्ति किसी एक प्रतिनिधित्व प्रणाली का उपयोग नहीं करता है। वास्तविक दुनिया की सेटिंग में, लोग अक्सर स्थिति के आधार पर अपनी प्रतिनिधित्व प्रणाली बदलते हैं। ऐसे व्यक्ति से मिलना बहुत दुर्लभ है जो 100% श्रवण, दृश्य या गतिज है।

नीचे मुख्य प्रतिनिधि प्रणालियों की सामान्यीकृत विशेषताएं दी गई हैं जिनका उपयोग लोग अक्सर अपनी व्यक्तिगत और व्यावसायिक गतिविधियों में करते हैं।

1.1 दृश्य प्रणाली

जो लोग मुख्य रूप से दृश्य प्रणाली पर भरोसा करते हैं वे अक्सर अपनी गर्दन और/या पीठ सीधी करके और अपनी निगाहें ऊपर की ओर निर्देशित करके खड़े या बैठते हैं। उनकी श्वास अक्सर उथली होती है और विशेष रूप से ऊपरी छाती में ध्यान देने योग्य होती है। जब दृश्य छवि तक पहुंचता है, तो उसकी सांसें एक पल के लिए भी रुक सकती हैं। जब कोई चित्र बनना शुरू होता है, तो सांसें फिर से शुरू हो जाती हैं। उनके होंठ अक्सर पतले और दबे हुए दिखाई देते हैं। उनकी आवाज़ अक्सर ऊँची और तेज़ होती है और अभिव्यक्ति की तीव्र और तेज़ अभिव्यक्ति होती है। दृश्यमान लोग व्यवस्थित और साफ-सुथरे होते हैं। शोर उनका ध्यान भटका सकता है. वे चित्रों में चीज़ों की कल्पना करके सीखते और याद रखते हैं। इसलिए, वे व्याख्यान के दौरान ऊब जाते हैं और उनमें से बहुत कम याद करते हैं। सीखते समय, दृश्य शिक्षार्थी दृश्य समर्थन को पसंद करते हैं, चाहते हैं और मांग करते हैं। वे इस बात में अधिक रुचि रखते हैं कि कोई उत्पाद कैसा दिखता है बजाय इसके कि वह कैसा लगता है और कैसा लगता है। दृश्य आबादी का 60% हिस्सा बनाते हैं।

क्योंकि दृश्य लोग अपनी दुनिया को दृश्य तरीके से व्यवस्थित करते हैं, वे अपनी भावनाओं को एक आसान रास्ता देते हैं। शीघ्रता से नई तस्वीरें बनाकर, दृश्य शिक्षार्थी पुरानी तस्वीरों और भावनाओं को बदलने के लिए उनका और उनके साथ जुड़ी भावनाओं का उपयोग कर सकते हैं। एक दृश्य व्यक्ति "वह जो देखता है वही बन जाता है।" दृश्यमान लोग आसानी से नई तस्वीरें बनाते हैं और अपनी आंतरिक स्थिति को बदलते हैं।

जहां तक ​​शरीर के प्रकार की बात है, कई दृश्य पतले, दुबले-पतले और लंबी कमर वाले होते हैं। वे सीधी, सीधी मुद्रा का समर्थन करते हैं। आपको इन लोगों को यथासंभव अधिक दृश्य स्थान देने की आवश्यकता है, इसलिए उनके बहुत करीब न खड़े हों। उदाहरण के लिए, विभिन्न वस्तुओं को देखने के लिए उनके पास कमरे का एक बड़ा क्षेत्र होना चाहिए।

1.2 श्रवण प्रणाली

पसंदीदा श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग अपनी आँखों को इधर-उधर घुमाने की प्रवृत्ति रखते हैं। श्रवण श्वास काफी नियमित और लयबद्ध होगी और विशेष रूप से छाती के मध्य के स्तर पर ध्यान देने योग्य होगी। यदि आप ऐसे लोगों से उनके अनुभवों का वर्णन करने के लिए कहेंगे, तो वे मुख्य रूप से अपनी ध्वनि पर ध्यान केंद्रित करेंगे। साथ ही, उनकी सांसें उन ध्वनियों की अभिव्यक्ति के अनुकूल हो जाएंगी जो वे अपने भीतर सुनते हैं। वे अक्सर आहें भरते हैं।

ध्वनियों के संदर्भ में जानकारी संसाधित करके, श्रवण शिक्षार्थी अपनी ध्वनियों और संगीत की भाषा का उपयोग करके खुशी से प्रतिक्रिया देंगे। उनमें अक्सर "बोलने में चमक" होती है। श्रवण सीखने वाले अक्सर लंबी व्याख्याएँ देना पसंद करते हैं। ऐसे लोगों को अपने विचारों को स्पष्ट और स्पष्ट रूप से व्यक्त करने की क्षमता पर गर्व होता है। क्योंकि वे वाचाल हैं, श्रवण सीखने वाले बातचीत पर हावी हो सकते हैं। ऐसा होता है कि श्रवण सीखने वाले अपनी अत्यधिक बातूनीपन से लोगों को अत्यधिक थका देते हैं, फिर वे "संन्यासी" बन जाते हैं। श्रवण सीखने वाले स्वयं से बहुत बातें करते हैं। वे अक्सर ध्वनियों के प्रति अत्यधिक संवेदनशील होते हैं और आसानी से विचलित हो जाते हैं, इसलिए श्रवण सीखने वाले खुद को कठोर और अप्रिय ध्वनियों से अलग करने की कोशिश करते हैं।

श्रवण-केंद्रित लोग सुनकर सीखते हैं। चूंकि श्रवण चैनल क्रमिक रूप से जानकारी प्रदान करते हैं, श्रवण शिक्षार्थी भी व्यवस्थित, चरण-दर-चरण और अनुक्रमिक तरीके से "सोचेंगे" और याद रखेंगे। श्रवण सीखने वालों को यह पसंद आता है जब अन्य लोग उन्हें घटित होने वाली घटनाओं के बारे में बताते हैं। चूँकि श्रवण सीखने वाले ध्वनि को सबसे अधिक महत्व देते हैं, इसलिए ऐसे लोगों से बात करते समय आपको उनके स्वर और विधेय से जुड़ना चाहिए। वे जो विधेय और लहजा इस्तेमाल करते हैं, वे उन्हें अच्छे लगते हैं क्योंकि वे उनकी आंतरिक वास्तविकता के अनुरूप होते हैं। इस प्रतिनिधि प्रणाली वाले लोग जनसंख्या का लगभग 20% हैं।

आकृति और शरीर के आकार के संदर्भ में, श्रवण शिक्षार्थी पतली दृष्टि वाले शिक्षार्थियों और मोटे गतिज शिक्षार्थियों के बीच एक मध्यवर्ती स्थिति पर कब्जा कर लेते हैं। इशारे करते समय, उनके हाथ अक्सर उनके कानों की ओर इशारा करते हैं। बाह्य रूप से उन्मुख श्रवण शिक्षार्थी बोलते समय आगे की ओर झुकेंगे। जब ऐसा व्यक्ति अपने भीतर की आवाजें सुनता है, तो वह पीछे की ओर झुक जाएगा। श्रवण शिक्षार्थी यह सुनिश्चित करेंगे कि उनकी आवाज़ लयबद्ध और सम हो। ऐसे लोगों से बात करते समय आपको स्पष्ट रहना होगा। श्रवण सीखने वाले इशारों के मामले में काफी कंजूस होते हैं; यदि वे किसी चीज़ के बारे में अनिश्चित होते हैं, तो वे अपनी ठोड़ी पर अपना हाथ पकड़ लेते हैं, जैसे कि गलत जानकारी के स्रोत को ढक रहे हों। अक्सर बातचीत के दौरान सुनने वाले वक्ता के हावभाव और हरकतें एक तरह की लय बनाए रखती हैं। ऐसे उदाहरण हैं कि श्रवण सीखने वालों के दिमाग में कम से कम दो या तीन टेप रिकॉर्डर होते हैं। एक पर उसकी आवाज रिकॉर्ड की जा सकती है और दूसरे पर किसी विरोधी, संशयवादी और उसके साथ लगातार संवाद करने वाले अन्य पात्रों की आवाज रिकॉर्ड की जा सकती है, या यूं कहें कि यह खुद के साथ एक संवाद है।

1.3 गतिज प्रणाली

काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी क्रियाशील लोग होते हैं। उन्हें हिलने-डुलने, दौड़ने, छूने, स्वाद लेने और सूंघने की जरूरत होती है। यह दुनिया को समझने का उनका तरीका है, वे कुछ भी अलग से नहीं समझते हैं।

जो लोग गतिज प्रणाली का उपयोग करते हैं वे अपनी भावनाओं को व्यक्त करते समय नीचे और दाईं ओर देखते हैं। वे संवेदनाओं, गतिविधियों, क्रियाओं को दर्शाने वाले विधेय का उपयोग करते हैं: स्पर्श करना, महसूस करना, पकड़ना, गर्माहट, आदि। काइनेस्थेटिक्स में पेट के प्रकार की श्वास होती है। जो गहरी भावनाओं का अनुभव करता है वह गहरी सांस लेता है। उनकी श्वास उनकी इंद्रियों की स्थिति के आधार पर बदलती रहती है। गतिज शिक्षार्थियों के होंठ भरे हुए और मुलायम दिखते हैं। उनकी आवाज का स्वर अक्सर धीमा, गहरा, कर्कश या दबा हुआ होता है। काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी धीरे-धीरे बोलते हैं और लंबे समय तक रुकते हैं क्योंकि वे अपने भीतर गहरी संग्रहीत जानकारी तक पहुंचते हैं। यदि वे आंतरिक रूप से उन्मुख हैं, तो उनके शरीर भरे हुए, गोल और मुलायम दिखेंगे और महसूस होंगे। हालाँकि, यदि गतिज शिक्षार्थी बाह्य रूप से उन्मुख हैं, तो उनका शरीर मजबूत और मांसल दिखेगा और महसूस होगा।

मनुष्य की संरचना बहुत बुद्धिमानी से की गई है: अपने आस-पास की दुनिया को समझने के लिए, उसके पास इंद्रियों का एक सार्वभौमिक सेट है। हममें से लगभग सभी लोग सुन, देख, महसूस और समझ सकते हैं। सच है, कुछ लोग इस तथ्य पर ध्यान देते हैं कि बाहरी वातावरण के साथ बातचीत करते समय, हम में से प्रत्येक ज्यादातर मामलों में प्रकृति द्वारा दिए गए सभी उपकरणों का उपयोग नहीं करता है, बल्कि केवल चयनित उपकरणों का उपयोग करता है। किसी व्यक्ति का मनोवैज्ञानिक चित्र बनाते समय दृश्य, श्रवण, गतिज विशेषताएँ सबसे महत्वपूर्ण में से एक हैं। उसके मनोविज्ञान को जानने से न केवल उसे खुद को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी, बल्कि अन्य लोगों के साथ उसकी बातचीत की प्रक्रिया भी सरल हो जाएगी।

कुछ के लिए, कान से जानकारी प्राप्त करना अधिक महत्वपूर्ण है, दूसरों के लिए सब कुछ अपनी आँखों से देखना अधिक सुविधाजनक है, अन्य लोग कुछ भी नया नहीं सीख पाएंगे यदि वे इसे अपने व्यक्तिगत जीवन के अनुभव पर प्रोजेक्ट नहीं करते हैं, और साथ में अन्य लोगों के साथ भी आपको एक आम भाषा तभी मिलेगी जब आप उनके साथ सख्त तर्क की भाषा में बात करेंगे। अर्थात्, हममें से प्रत्येक के पास जानकारी को समझने का अपना-अपना तरीका है। और इसके आधार पर, हम सभी को दृश्य, श्रवण, गतिज और डिजिटल में विभाजित किया गया है।

दृश्य: दुनिया, मैं तुम्हें देखता हूँ

भारी बहुमत दृश्य लोगों का है, यानी वे जो अपनी आँखों से बाहरी दुनिया से परिचित होना पसंद करते हैं। "सौ बार सुनने की अपेक्षा एक बार देखना बेहतर है" - यह उनके बारे में है। किसी व्यक्ति से मिलते समय, ऐसे लोग आसानी से उसकी उपस्थिति को याद रखेंगे, और फिर आस-पास की स्थिति का आसानी से वर्णन करेंगे, लेकिन बातचीत के विवरण को पुन: प्रस्तुत करने में समस्याएँ उत्पन्न हो सकती हैं।

रोजमर्रा की जिंदगी में एक दृश्य व्यक्ति की पहचान कैसे करें:

• ऐसा व्यक्ति कभी नहीं खोएगा, क्योंकि वह जानता है कि अंतरिक्ष में जल्दी से कैसे नेविगेट किया जाए;
• वह आसानी से अपने पसंदीदा और सबसे कम पसंदीदा रंगों का नाम बता सकता है;
• किसी भी समस्या के बारे में सोचते समय, एक दृश्य व्यक्ति कागज के एक टुकड़े पर एक सशर्त आरेख बनाना पसंद करेगा या अपने स्वयं के या अन्य लोगों के निष्कर्षों को ग्राफ़ और तालिकाओं के रूप में प्रस्तुत करना पसंद करेगा;
• उसका स्वरूप उसकी आंतरिक स्थिति को दर्शाता है;
• बातचीत के दौरान वह दूसरों की बात सुनने के बजाय खुद बात करना पसंद करता है;
• वह लोगों से "उनके कपड़ों से" मिलता है, और घर का मूल्यांकन उसके इंटीरियर से करता है;
• घर के अंदर यह एक ऐसी जगह लेगा जहां से अधिकतम दृश्यता खुलेगी;
• सभी प्रकार की कलाओं में से उन्हें चित्रकला, मूर्तिकला, वास्तुकला पसंद है;
• ऑडियोबुक स्वीकार नहीं करता;
• घटनाओं, घटनाओं, तथ्यों का आकलन करते समय, दृश्य अक्सर "सुंदर" - "बदसूरत" शब्दों का उपयोग करता है;
• उसे केवल वही अच्छी तरह याद रहता है जो उसने स्वयं लिखा और पढ़ा हो।

यह दिलचस्प है! दृश्य संसार चित्रों का बहुरूपदर्शक है। लोगों के साथ उनका परिचय इस वाक्यांश के अधीन है: मुझे बताओ कि तुम क्या देखते हो, और मैं तुम्हें बताऊंगा कि तुम कौन हो।

श्रव्य: दुनिया, मैं तुम्हें सुनता हूँ

श्रवण बोध ध्वनि के माध्यम से दुनिया का ज्ञान है। विश्व में श्रवण सीखने वालों की संख्या दृश्य सीखने वालों के बाद दूसरे स्थान पर है। ऐसे लोग किसी चीज़ को "सौ बार देख सकते हैं" लेकिन कुछ भी याद नहीं रख पाते। लेकिन एक बार सुनने के बाद वे जानकारी को आसानी से आत्मसात कर लेंगे। श्रवण वक्ता में अंतर कैसे करें:

• किसी भी सामाजिक समस्या के समाधान के लिए उन्हें व्यक्तिगत मुलाकात की जरूरत नहीं, टेलीफोन पर बातचीत ही काफी है;
• ऐसे लोग सेमिनारों और व्याख्यानों के आभारी आगंतुक होते हैं, जहां उन्हें अक्सर नोट्स लेने की भी आवश्यकता नहीं होती है;
• एक बातचीत में, उनके लिए यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है कि एक व्यक्ति क्या कहता है, बल्कि कैसे - श्रवण की राय में, गलत स्वर में उच्चारित सबसे निर्दोष वाक्यांश भी उन्हें भावनात्मक संतुलन से बाहर कर सकता है;
• किसी समस्या को हल करने के लिए, श्रवण शिक्षार्थी इसके परिचयात्मक शब्दों का उच्चारण करना पसंद करते हैं, वे आंतरिक संवाद के तरीके के आदी होते हैं, "मैं खुद से बातचीत कर रहा हूं" - यह उनके बारे में है;
• किसी कंपनी में, श्रवण सीखने वाले लोग ध्यान से सुनते हैं, और इसके लिए दूसरों द्वारा उनकी सराहना की जाती है, और यदि वे इसे स्वयं बताते हैं, तो यह बहुत भावनात्मक होता है;
• एक श्रवण वक्ता की आंतरिक स्थिति हमेशा उस स्वर से प्रकट होती है जिसके साथ वह लोगों के साथ संवाद करता है;
• सभी प्रकार की कलाओं में से उन्हें संगीत पसंद है;
• ऑडियोबुक और रेडियो का स्वागत करता है।

श्रवण धारणा अक्सर किसी व्यक्ति पर एक क्रूर मजाक खेल सकती है: ऐसे लोगों को कभी-कभी पारस्परिक संबंधों में उदासीन माना जाता है। दूसरों को ऐसा लग सकता है कि वे उनमें ज़रा भी दिलचस्पी नहीं दिखा रहे हैं। लेकिन यह धारणा भ्रामक है. सीधे शब्दों में कहें तो किसी दूसरे व्यक्ति को समझने और स्वीकार करने के लिए सुनने वाले को उसकी तरफ देखने की जरूरत ही नहीं पड़ती।

काइनेस्टेटिक: दुनिया, मैं तुम्हें महसूस करता हूं

ऐसे लोग हैं जो न तो शब्दों पर भरोसा करते हैं और न ही दृश्य छवियों पर। दुनिया के बारे में उनका ज्ञान पूरी तरह से उनकी अपनी स्पर्श, संवेदी और घ्राण संवेदनाओं पर आधारित है। मनोविज्ञान में ऐसे लोगों को किनेस्थेटिक्स कहा जाता है। वे ऐसे प्रकार हैं जो काटने से पहले सात बार मापना पसंद करते हैं। गतिहीन व्यक्ति को कैसे पहचानें:

• व्यक्तिगत संबंधों में, किनेस्थेटिक्स अपने कानों से प्यार नहीं करते हैं, उपहार उनके लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं, लेकिन गले लगाना ही उन्हें उनकी भावनाओं की ईमानदारी के बारे में समझाएगा;
• ऐसे लोगों के लिए मान्यता और विश्वास की उच्चतम डिग्री स्पर्श है;
• निर्णय लेते समय, किनेस्टेक को "यह मुझे लगता है" श्रेणी द्वारा निर्देशित किया जाता है;
• वस्तुओं और घटनाओं का मूल्यांकन करते समय, अन्य लोगों की सिफारिशें उनके लिए विदेशी होती हैं, वे विज्ञापन पर विश्वास नहीं करते हैं और समीक्षा नहीं सुनते हैं - ऐसे लोग अपनी भावनाओं की परवाह करते हैं;
• किसी समस्या को हल करने के लिए, गतिज शिक्षार्थियों को इसे इसके घटकों में अलग करना होगा, प्रत्येक विवरण का अलग से अध्ययन करना होगा, और फिर इसे एक पूरे में एक साथ रखना होगा;
• रोजमर्रा की जिंदगी में वे आराम को महत्व देते हैं और स्टाइल और फैशन के रुझान को महत्व नहीं देते हैं;
• जानकारी प्राप्त करते समय, वे "आपको प्रयास करना होगा" सिद्धांत द्वारा निर्देशित होते हैं, इसलिए उनके लिए अभ्यास सबसे ऊपर है;
• काइनेस्टेटिक लोग संवेदनशील स्वभाव के होते हैं और आसानी से दूसरे व्यक्ति की स्थिति में प्रवेश कर जाते हैं।

दृश्य और श्रवण वाले लोगों की तुलना में समाज में गतिविज्ञानी बहुत कम हैं। उनकी संवेदनशीलता की उच्च डिग्री के साथ, उनके लिए अपने आस-पास की दुनिया में अपना स्थान ढूंढना कहीं अधिक कठिन है। आदर्श वाक्य से: "मैं महसूस करता हूं, इसलिए मेरा अस्तित्व है।"

डिजिटल: दुनिया, मैं तुम्हें समझता हूं

विश्व धारणा के मनोविज्ञान के वर्गीकरण में डिजिटल प्रौद्योगिकियां अपेक्षाकृत हाल ही में सामने आईं। यह सबसे दुर्लभ प्रकार के लोग हैं। उनके लिए संसार निष्कर्षों का समुच्चय प्रतीत होता है। वे केवल वही जानकारी ग्रहण करते हैं जो वे समझते हैं। तर्क उनका तत्व है. डिजिटल वस्तुओं और घटनाओं को उपयोगिता के दृष्टिकोण से चित्रित किया जाता है, और सामाजिक संपर्क में वे शब्दों की सटीकता को महत्व देते हैं। डिजिटल लोगों के साथ संवाद करना कठिन है, क्योंकि वे अलग-थलग और असंवेदनशील लगते हैं।

समाज में, एक नियम के रूप में, कोई भी मनोविज्ञान अपने शुद्ध रूप में मौजूद नहीं होता है। प्रत्येक व्यक्ति में यह अन्य प्रकार के विश्वदृष्टिकोण के साथ-साथ अधिक या कम सीमा तक व्यक्त होता है। लेकिन यह जानना कि नेता कौन है, उस व्यक्ति के लिए और उसके आस-पास के लोगों दोनों के लिए महत्वपूर्ण है। यह ज्ञान सामाजिक संपर्क को आसान बनाता है। उदाहरण के लिए, सर्दियों के बारे में संवाद करना बहुत आसान है यदि आप जानते हैं कि दृश्य के लिए यह सफेद रंग से जुड़ा होगा, श्रवण के लिए यह कुरकुरी बर्फ के साथ, गतिज के लिए ठंड के साथ, और डिजिटल के लिए केवल थर्मामीटर की रीडिंग ही महत्वपूर्ण होगी।

ऑडियल्स

ऑडियो दर्शकों के बीच कई संगीत प्रशंसक हैं

इन बच्चों को सुनना बहुत पसंद है. ऑडियोप्रेमियों के बीच कई संगीत प्रेमी हैं; वे ऑडियो पुस्तकें पसंद करते हैं। यदि आप देखते हैं कि पाठ के दौरान कोई बच्चा आपके पीछे दोहराता है, कोई नया नियम कहता है, या बुदबुदाता है, तो इसका मतलब है कि आप एक विशिष्ट श्रवण सीखने वाले हैं।

श्रवण सीखने वालों को उनके भाषण से पहचानना आसान होता है: वे मापकर, लयबद्ध तरीके से बोलते हैं, अक्सर अपने भाषण की गति के साथ समय पर सिर हिलाते हैं। यदि ऐसा बच्चा किसी फिल्म या किताब की सामग्री को दोबारा बताता है, तो पात्रों की पंक्तियों के शब्दशः पुनरुत्पादन के साथ सभी विवरण सुनने के लिए तैयार हो जाइए। इस प्रवाह को इन शब्दों से नहीं रोका जा सकता: "सब कुछ स्पष्ट है, आगे बढ़ें!" यदि आप श्रवण वक्ता को बाधित करते हैं, तो वह बातचीत का सूत्र खो देगा।

श्रवण शिक्षार्थियों के साथ कैसे काम करें?

सुनने वाले बच्चे के हृदय तक पहुंचने का रास्ता ध्वनियों से होकर गुजरता है। क्या आप उसका ध्यान छोटी-छोटी बातों और फालतू बातों से भटकाना चाहते हैं? कोई अपरिचित राग बजाएं (वह परिचित राग के साथ गाना शुरू कर देगा)। ये बच्चे संगीत संगत की पृष्ठभूमि में आने वाली जानकारी को बेहतर ढंग से समझते हैं। आप यह नहीं समझ पाएंगे कि आप रॉक संगीत की गर्जना या टिमती के गायन के साथ अपना होमवर्क कैसे कर सकते हैं। और श्रवण के लिए, संगीत सभी बाहरी ध्वनियों पर हावी हो जाता है और आपको मुख्य चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। लेकिन ऐसे श्रवण शिक्षार्थी भी हैं जो केवल मौन में ही काम कर सकते हैं, और कोई भी ध्वनि उन्हें बहुत विचलित कर देगी।

श्रवण सीखने वालों के लिए आप पाठ के दौरान संगीत बजा सकते हैं। संगीत संगत के साथ कोई नया विषय बताया जा सकता है।

बेहतर याद रखने के लिए, श्रवण सीखने वाले को प्राप्त जानकारी को बोलने की आवश्यकता होती है। यदि आपकी कक्षा में अपने आस-पास की दुनिया की श्रवण धारणा वाले अधिक बच्चे हैं, तो प्राथमिक विद्यालय से शिक्षण तकनीकों पर ध्यान दें: पूरी कक्षा के साथ, पंक्तियों में, बारी-बारी से, व्यक्तिगत रूप से ज़ोर से दोहराना।

श्रवण शिक्षार्थियों को ऑडियो पुस्तकों और ऑडियो पाठ्यक्रमों का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है। इससे आप अधिक कुशलता से काम कर सकेंगे.

विजुअल्स

दृश्य शिक्षार्थी वे बच्चे होते हैं जो दुनिया को अपनी आँखों से देखते हैं।

उनके भाषण में अक्सर दृष्टि से संबंधित आलंकारिक अभिव्यक्तियाँ होती हैं: देखो, देखो, उज्ज्वल, रंगीन, रंगों के नाम, जाहिरा तौर पर। दृश्य शिक्षार्थी दूसरों के प्रति बहुत चौकस होते हैं, वे सबसे पहले यह निर्धारित करेंगे कि कमरे में या चित्र में क्या बदलाव आया है, और सबसे पहले वे अपने सहपाठियों की नई चीज़ों पर ध्यान देंगे। वे छवियों में सोचते हैं, इसलिए उनमें अक्सर कलात्मक प्रतिभा होती है, वे अच्छी तरह से चित्र बनाते हैं, गढ़ते हैं और डिजाइन करते हैं।

मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, लगभग 60% बच्चों में दृश्य स्मृति विकसित हो गई है। इसलिए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कक्षा के अधिकांश लोग दृश्य शिक्षार्थी बन जाएं।

दृश्य बच्चों के साथ कैसे काम करें?

दृश्य शिक्षार्थियों को ग्राफ़, चित्र, तस्वीरें दिखाने की आवश्यकता है। यदि वे नियम को किसी पोस्टर पर चमकीले अक्षरों में लिखा हुआ देखेंगे तो उन्हें यह नियम अधिक आसानी से याद हो जाएगा। दृश्य चित्र बनाते समय, शिक्षकों को विभिन्न रंगों और फ़ॉन्ट का उपयोग करने की सलाह दी जाती है। सबसे महत्वपूर्ण चीज़ों को चमकीले, समृद्ध रंग में हाइलाइट करें, फ़ॉन्ट को बड़ा करें - इससे दृश्य के लिए जानकारी को समझना आसान हो जाएगा।

ड्रा करें, आवश्यक जानकारी को रेखांकित करें, क्रेयॉन और मार्कर का उपयोग करें, बच्चों को बोर्ड से "जैसा है" कॉपी करने दें, रंगीन पेन, पेंसिल और हाइलाइटर के उपयोग की अनुमति दें। विज़ुअल फ़्लैशकार्ड और अन्य हैंडआउट्स के साथ अच्छी तरह से काम करते हैं।

किसी दृश्य व्यक्ति को नई सामग्री समझाते समय विपरीत खड़ा होना बेहद अवांछनीय है। ऐसे बच्चे निकट संपर्क को अच्छी तरह से सहन नहीं कर पाते हैं और अपनी दृष्टि को अवरुद्ध करना पसंद नहीं करते हैं। यदि आपकी कक्षा में अधिक दृश्य शिक्षार्थी हैं, तो उनके बगल में या उनके थोड़ा पीछे खड़े होकर विषय को समझाना सबसे अच्छा है।

वैसे, दृश्य शिक्षार्थी ही पहली डेस्क पर बैठना पसंद करते हैं, इसलिए ऐसे बच्चों को ये स्थान लेने दें।

काइनेस्थेटिक्स

गतिज शिक्षार्थियों के लिए, दुनिया संवेदनाओं और स्पर्शों के माध्यम से खुलती है।

वे अक्सर अपने भाषण में जो शब्द सुनते हैं वे हैं: महसूस करो, महसूस करो, गर्म-ठंडा, नरम, आरामदायक, आदि। काइनेस्टेटिक शिक्षार्थियों का भाषण धीमा और मापा जाता है; बातचीत के दौरान वे अक्सर अपने चेहरे को छूते हैं या अपने हाथों में कुछ लेकर हिलते हैं।

कक्षा में ऐसे बच्चे अपनी गतिविधि से आसानी से पहचाने जाते हैं। यह किनेस्थेटिक्स है जिसे अक्सर "बेचैन, अतिसक्रिय" के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। यदि ऐसे बच्चे को वश में कर लिया जाए तो कुछ ही मिनटों में वह लड़खड़ाने लगता है, पैर हिलाने लगता है, उंगलियां थपथपाने लगता है, पेन या पेंसिल चबाने लगता है और अपने बाल खींचने लगता है।

काइनेस्टेटिक बच्चों के साथ कैसे काम करें?

काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी स्पर्श संवेदनाओं के माध्यम से दुनिया को बेहतर ढंग से समझते हैं। किसी विषय को समझाते समय, ऐसे बच्चे को अपने हाथों से कुछ करने दें: पेंसिल हिलाएं, प्लास्टिसिन को मोड़ें या नरम स्पंज को मोड़ें।

यदि आप देखते हैं कि बच्चा यह नहीं जानता कि उत्तर देते समय अपने हाथ कहाँ रखें, तो उसके हाथों में एक छोटी सी वस्तु दें: एक पेन, एक पॉइंटर, एक नोटपैड, और काइनेस्टेटिक छात्र तुरंत आत्मविश्वास महसूस करेगा।

जब कक्षा में एक साथ धारणा के गतिज चैनल वाले कई बच्चे हों, तो पाठ के दौरान रुकना और समय बिताना न भूलें। कुछ मिनटों की सक्रिय गतिविधि - और गतिहीन बच्चा फिर से काम करने के लिए तैयार हो जाता है।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु: गतिज शिक्षार्थी को क्रियाओं का एक एल्गोरिदम प्रदान करें: हम अभी क्या कर रहे हैं और बाद में क्या कर रहे हैं। और एक स्पष्टीकरण की आवश्यकता है - इसकी आवश्यकता क्यों है? यदि ऐसे बच्चे को कोसाइन प्रमेय सीखने की अनुमति दी जाए, तो वह इसे तुरंत भूल जाएगा। और यदि आप समझाते हैं कि सही वॉलपेपिंग के लिए इस प्रमेय की आवश्यकता है, तो सफलता की गारंटी है। अर्थात्, गतिज शिक्षार्थियों को पढ़ाते समय, जीवन की वास्तविकताओं के लिए किसी नियम या जानकारी का व्यावहारिक "लिंक" प्रदान करना सुनिश्चित करें।

काइनेस्टेटिक शिक्षार्थियों को निर्णय लेने में बहुत लंबा समय लगता है; उन्हें इस निर्णय की आदत डालने और इसे महसूस करने की आवश्यकता है। उस पर दबाव न डालें, धारणा के गतिज चैनल वाला बच्चा "दोहन करने में लंबा समय लेता है, लेकिन अधिक आत्मविश्वास से सवारी करता है।"

डिजिटल कैमरें

ऐसे बहुत कम बच्चे हैं, 1-2% से ज़्यादा नहीं। ये वे लोग हैं जो केवल तर्क समझते हैं। डिजिटल बच्चों से आप अक्सर शब्दों के साथ अभिव्यक्ति सुन सकते हैं: जानना, समझना, सोचना, तार्किक रूप से, स्पष्ट रूप से। जब तक ऐसा बच्चा विषय को समझ नहीं लेता, तब तक वह आपको सवालों के घेरे में नहीं छोड़ेगा और आपको परेशान करेगा: "यह कैसे काम करता है? यह क्यों काम करता है?" ये बाल शोधकर्ता हैं जो निश्चित रूप से एक नई मशीन को अलग करके उसकी संरचना की जांच करेंगे। डिजिटल धारणा चैनल वाले बच्चे प्रतिभाशाली शतरंज खिलाड़ी, प्रोग्रामर, वैज्ञानिक और शोधकर्ता बनते हैं।

डिजिटल छात्रों के साथ कैसे काम करें?

डिजिटल स्पष्टीकरण में तर्क, स्पष्टता और पहुंच महत्वपूर्ण हैं। वे ग्राफ़ और रेखाचित्रों के माध्यम से नई जानकारी को बेहतर ढंग से समझते हैं। डिजिटल बच्चों के साथ काम करने वाले शिक्षकों के लिए इन्फोग्राफिक्स को अपनाना एक अच्छा विचार होगा - सफलता की गारंटी होगी।

किसी बच्चे में सूचना धारणा के प्रकार का निर्धारण कैसे करें

ऐसे कई परीक्षण हैं जो यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि बच्चे की सूचना धारणा किस प्रकार की है। उदाहरण के लिए, एस. एफ़्रेमत्सेव द्वारा प्रमुख तौर-तरीकों का निदान। आप एक स्कूल मनोवैज्ञानिक को जोड़ सकते हैं और एक साथ परीक्षण आयोजित कर सकते हैं।

सबसे सरल परीक्षण न्यूरोसाइकोलॉजी के संस्थापक ए. लूरी द्वारा प्रस्तावित किया गया था। अपने बच्चे से उसके माथे पर एक कागज़ का टुकड़ा लगाने और उस पर CAT शब्द लिखने के लिए कहें। यदि जो लिखा गया है उसे बाएं से दाएं पढ़ा जा सकता है, तो यह एक विसौल है। यदि जो लिखा गया है वह टीओके जैसा है, तो आपके पास एक विशिष्ट गतिज शिक्षार्थी है।

माता-पिता इस मामले में शिक्षक सहायक बन सकते हैं। वे बच्चे को बेहतर जानते हैं और हमेशा शिक्षक को बता सकते हैं कि उनके बच्चे में क्या खास है।

अंततः, यह शिक्षक को पाठ या पाठ्येतर गतिविधियों के दौरान कक्षा और प्रत्येक बच्चे का व्यक्तिगत रूप से बारीकी से निरीक्षण करने में मदद कर सकता है।

हालाँकि, शिक्षकों को अपना सिर नहीं पकड़ना चाहिए और प्रत्येक प्रकार के बच्चे को प्रत्येक पाठ को अलग से पूरा करने का प्रयास करना चाहिए। 100% गतिज या दृश्य शिक्षार्थी नहीं हैं। प्रत्येक बच्चे के पास शुरू में धारणा के सभी चैनल होते हैं, केवल एक ही हावी होता है। यह जानना पर्याप्त है कि इस कक्षा में, उदाहरण के लिए, दृश्य सीखने वाले अधिक हैं, और दृश्य धारणा पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों के लिए उपयुक्त कुछ तरीकों को जोड़ना है। प्रयोग करें और आप देखेंगे कि काम आसान हो जाएगा और बच्चे विषय में बेहतर प्रदर्शन करने लगेंगे।

धारणाएँ: दृश्य, श्रवण या गतिज - प्रमुख अवधारणात्मक तौर-तरीकों के एफ़्रेमत्सोव के निदान का उपयोग किया जाता है। इसकी मदद से आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप और आपके प्रियजन किस तरह के लोग हैं। आप अपने आस-पास की दुनिया को किन अंगों से देखते हैं: श्रवण से, दृष्टि से या स्पर्श से? स्वयं को और दूसरों को बेहतर ढंग से समझने के लिए धारणा के चैनल को निर्धारित करने की तकनीक आवश्यक है।

दृश्य, श्रवण, गतिज - प्रत्येक व्यक्ति के पास एक नेता होता है जो बाहरी उत्तेजनाओं और संकेतों पर अधिक बार और तेजी से प्रतिक्रिया करता है। यदि आप और आपका कोई करीबी व्यक्ति समान प्रकार के हैं, तो यह आपकी आपसी समझ में योगदान देगा; विसंगतियां गलतफहमी और संघर्ष की स्थिति पैदा कर सकती हैं।

व्यक्तित्व प्रकार: दृश्य, श्रवण, गतिज

दृश्य धारणा दृश्य प्रकार से संबंधित लोगों में अंतर्निहित है, जो किनेस्थेटिक्स की विशेषता है। श्रवण - श्रवण। एक और प्रकार है - डिजिटल, इससे संबंधित लोग अपने आसपास की दुनिया को समझते हैं, अपने स्वयं के तर्क को सुनते हैं। यह निर्धारित करना बाकी है कि आप कौन हैं - दृश्य, श्रवण, गतिज, डिजिटल। धारणा के निदान के लिए एक परीक्षण एफ़्रेमत्सोव एस द्वारा विकसित किया गया था।

दृश्य बोध

दृश्य शिक्षार्थियों को उनके टकटकी से पहचाना जाता है, जब वे ऊपर और दाईं ओर निर्देशित किसी चीज़ को याद करने की कोशिश करते हैं। जब वे किसी चीज़ के बारे में सोच रहे होते हैं या भविष्य की छवियों की कल्पना कर रहे होते हैं, तो वे दाईं ओर देखते हैं। दूर की ओर निर्देशित एक विकेंद्रित टकटकी पहला संकेत है कि आपके सामने दृश्य हैं। श्रवण और गतिज शिक्षार्थी दुनिया के दृश्य भाग पर इतनी दृढ़ता से प्रतिक्रिया नहीं करते हैं।

दृश्य शिक्षार्थियों के साथ संवाद करते समय, छवियों का वर्णन करने का प्रयास करें, चेहरे के भाव और हावभाव का उपयोग करें। दृश्य शिक्षार्थी सबसे पहले वार्ताकार पर ध्यान देते हैं, और उसके बाद ही स्वर-शैली पर। बातचीत के दौरान किसी दृश्यमान व्यक्ति को देखा जाना बहुत जरूरी है, अन्यथा उसे ऐसा लगता है कि उसकी बात नहीं सुनी जा रही है।

श्रवण बोध

दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थी अपने आसपास की दुनिया को अलग तरह से समझते हैं। श्रवण सीखने वाले मुख्य रूप से ध्वनियों का उपयोग करके अपनी संवेदनाओं का वर्णन करते हैं। उनमें शक्ति की विशेषता होती है और धारणा का प्रमुख अंग श्रवण है। श्रवण सीखने वालों को मौन पसंद नहीं है; उनके पास हमेशा संगीत बजता रहता है और टीवी चालू रहता है। बेहतर याद रखने के लिए, श्रवण प्रकार का व्यक्ति जानकारी को ज़ोर से बोलता है, उसे बेहतर ढंग से समझने और याद रखने की कोशिश करता है। ऐसे लोगों को अधिक विवरण जानने की आवश्यकता नहीं होती, वे केवल तथ्यों में रुचि रखते हैं।

काइनेस्टेटिक धारणा

काइनेस्थेटिक्स अपने संवेदी अनुभव, अपनी भावनाओं के आधार पर दुनिया पर प्रतिक्रिया करते हैं। वे गतिविधियों, संवेदनाओं, गंधों को याद रखते हैं। संचार में, किनेस्थेटिक्स वार्ताकार की शारीरिक निकटता को महसूस करना पसंद करते हैं। ऐसे लोगों के लिए लंबे समय तक एक जगह रुकना और ध्यान से सुनना मुश्किल होता है। वे अपने वार्ताकार को छूना और उसके कंधे पर हाथ रखना पसंद करते हैं। गतिज धारणा वाले बहुत से लोग अक्सर अपने हाथों में किसी चीज को घुमाते हैं, उंगली करते हैं या सहलाते हैं।

डिजिटल कैमरें

डिजिटल प्रकार की धारणा वाले व्यक्ति में विश्लेषण, तर्क, तर्कसंगतता और गैर-मानक सोच की प्रवृत्ति जैसे गुण होते हैं। डिजिटल के लिए तार्किक निष्कर्ष और तथ्य पहले आते हैं, इसलिए उनके साथ बातचीत में अटकलें लगाने या परिकल्पना बनाने की कोई जरूरत नहीं है। वह श्रवण और दृश्य छवियों के बजाय संकेतों, प्रतीकों और संख्याओं के करीब है। ऐसे लोग हर चीज़ को तार्किक, स्पष्ट और अनावश्यक विवरण के बिना पसंद करते हैं।

इस प्रकार, यह जानकर कि दृश्य, श्रवण, गतिज और डिजिटल छात्र क्या हैं, आप संचार प्रक्रिया को और अधिक आरामदायक बना सकते हैं।

क्या आपने कभी देखा है कि एक नए कैफे में एक व्यक्ति सुखद संगीत को नोट करता है, दूसरा - उज्ज्वल डिजाइन, और तीसरा - स्वादिष्ट कॉफी और कमरे में एक सुखद सुगंध। यह विभिन्न प्रकार की धारणाओं के कारण है: हम सभी पारंपरिक रूप से श्रवण, दृश्य और गतिज शिक्षार्थियों में विभाजित हैं। आज डिजिटल तकनीक के युग में इस टाइपोलॉजी में डिजिटल (अलग-अलग) भी जुड़ गए हैं।

अपनी धारणा के प्रकार का पता लगाएं: परीक्षण करें

धारणा के प्रकारों को जानने से आपको बच्चों और पत्नियों (या पतियों) के साथ संघर्ष से बचने, ग्राहक के लिए बेहतर प्रस्तुति देने और साथ ही अपने व्यवहार की कुछ विशेषताओं को समझने में मदद मिलेगी। इसलिए, हमारा सुझाव है कि आप एक छोटी परीक्षा लें।

1. श्रवण: खरीदार जिन्हें सुनने और सुनने की आवश्यकता है

यह स्पष्ट है कि श्रवण शिक्षार्थी श्रवण के माध्यम से जानकारी प्राप्त करते हैं। ये वे लोग हैं जो मौन नहीं रह सकते: वे अपनी दैनिक गतिविधियों की पृष्ठभूमि में संगीत या टीवी चालू करना पसंद करते हैं। किसी भी स्थिति में, श्रवण सीखने वाले सबसे पहले इस बात पर ध्यान देते हैं कि क्या आवाज दी गई थी, और उसके बाद ही उपस्थिति पर।

श्रवण विद्यार्थी को कैसे पहचानें?

1. अपने भाषण में वह लगातार "सुनना", "बताया", "आवाज़", "आप क्या कहते हैं?", "आओ चर्चा करें", "क्या आप सुन सकते हैं?" जैसे शब्दों का प्रयोग करते हैं। और इसी तरह।
2. वार्ताकार की वक्तृत्व क्षमता की अत्यधिक सराहना करता है।
3. "सक्रिय श्रोता": स्पष्ट प्रश्न पूछता है, नोट्स लेता है।
4. समझाना पसंद है और बिना चिढ़े किसी बात को कई बार दोहरा सकते हैं।
5. किसी भी बातचीत को शब्दशः दोबारा बता सकते हैं।
6. वह रेडियो पर समाचार सुनना पसंद करते हैं; टीवी देखते समय उनके लिए चित्र से अधिक महत्वपूर्ण ध्वनि है।

का उपयोग कैसे करें?

किसी विक्रेता या प्रबंधक का सक्षम, स्पष्ट और तेज़ भाषण दर्शकों की सकारात्मक प्रतिक्रिया और निर्णय को गंभीरता से प्रभावित कर सकता है। इसलिए, बिना "पानी" के एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करें, जिसमें हर शब्द बिंदु पर हो।

2. दृश्य: एक खूबसूरत तस्वीर आधी बिक्री की है

दुनिया भर में, लगभग 60% आबादी अपने आसपास की दुनिया को मुख्य रूप से "आंख से" देखती है। ये दृश्य हैं. इस प्रकार की धारणा वाले लोग चीजों की उपस्थिति, सुंदर प्रस्तुतियों और वार्ताकार की सुखद उपस्थिति को महत्व देते हैं। उन्हें उनके संगठन और साफ-सफाई से आसानी से पहचाना जा सकता है। सार्वजनिक स्थान पर, दृश्यमान लोग सर्वोत्तम दृश्य वाली जगह लेने का प्रयास करते हैं और जब कोई उनके बहुत करीब आता है, "क्षितिज को अस्पष्ट करता है" तो असहज महसूस करते हैं।

किसी दृश्यमान व्यक्ति को कैसे पहचानें?

1. भाषण में "मेरी राय में", "बिना किसी संदेह के", "अभी भी मेरी आंखों के सामने खड़ा है", "सुंदर", "बदसूरत" आदि अभिव्यक्तियों का उपयोग करता है।
2. अपने लुक पर काफी ध्यान देते हैं.
3. "तुम्हारे कपड़ों से मिलता हूँ।"
4. इशारे और मुद्राएं बहुत भावनात्मक हैं: वह बातचीत में इशारे करता है और अपने हाथों से वस्तुओं की रूपरेखा बनाने की कोशिश करता है।
5. इसमें फोटोग्राफिक मेमोरी है और यह छोटी-छोटी बारीकियों पर ध्यान देता है।
6. क्षेत्र के अच्छे जानकार.

डिजिटल विशेषताएँ

1. अक्सर "तार्किक", "जानना", "समझना", "कार्यक्षमता" आदि शब्दों का उपयोग किया जाता है।
2. उसके लिए डिज़ाइन से अधिक महत्वपूर्ण कार्यक्षमता है, शेल से अधिक महत्वपूर्ण सामग्री है।
3. सीधी मुद्रा (अक्सर कठोर), इशारों की कमी, नीरस आवाज।
4. एनालिटिक्स उनका मूल निवास स्थान है।
5. संरचना जानकारी, "इसे अनुभागों में क्रमबद्ध करना" पसंद करती है।
6. एक साथ बहुत सारी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
7. तुरंत कोई निर्णय नहीं लेता - सोचने में समय लगता है।
8. एक उत्कृष्ट रणनीतिकार, वह एक भी विवरण नहीं चूकेंगे।

बिक्री में इसका उपयोग कैसे करें?

आप केवल तर्क की सहायता से ही डिजिटल की पसंद को सावधानीपूर्वक प्रभावित कर सकते हैं। साफ-सुथरा क्यों? क्योंकि इस प्रकार की सोच वाले लोग भावनाओं की किसी भी अपील को एक मील दूर से ही सूंघ सकते हैं और इसे हेरफेर के रूप में देख सकते हैं। इसीलिए, किसी प्रस्ताव को व्यक्त करते समय, आपको उत्पाद की विशेषताओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है: अनुकूल कीमत, कार्यक्षमता, अन्य मॉडलों पर लाभ, आदि। विक्रेता या विपणक किसी उत्पाद या सेवा के जितने अधिक फायदे और सकारात्मक पहलुओं की पहचान करेगा, डिजिटल खरीदार या नियमित ग्राहक बनने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

तो, आप किस प्रकार के हैं?